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Seminar Einkaufsverhandlungen - Ingolstadt 20-203

Von 11.05.2020 09:00 bis 12.05.2020 16:30

icon pdf  Seminar Einkaufsverhandlungen

 

Kurzbeschreibung des Seminars Einkaufsverhandlungen

Mit Fachwissen, Psychologie und Methode erfolgreich verhandeln, Preis-/Leistungsvorteile erzielen, Qualität/Service optimieren: Ihre Ziele als Einkäufer/-in sind u.a.: Preiserhöhungsforderungen abzuwehren, Preissenkungen zu erreichen, Konditionen zu verbessern, Qualitätsforderungen durchzusetzen, zuverlässige Partnerschaften zu erreichen. Ihre Verhandlungsstrategie und -taktik ist entscheidend für Ihren Verhandlungserfolg im Einkauf!

 

Das erfahren Sie im Seminar:

Vorbereitung der Einkaufsverhandlung

  • Verschaffen Sie sich Sachkenntnis
  • Setzen Sie Verhandlungsprioritäten
  • Bewerten Sie Ihren Lieferanten, seine/ ihre Stärken und Schwächen
  • Ermitteln Sie Ihren Beschaffungspreis
  • Prüfen Sie alle Einflussfaktoren auf die Preisgestaltung

Praxis der Einkaufsverhandlung

  • Strategie und Taktik festlegen, Ergebnisziel fixieren
  • Verhandlungsspielraum erkunden
  • Einstieg in die Verhandlung
  • Erarbeiten von Lösungswegen
  • Verhandlungsposition des/der Gesprächspartners/in erkennen
  • Verhandlungsziel konsequentansteuern und realisieren
  • Mit Nutzen argumentieren

Psychologische Aspekte erkennen und nutzen

  • Erkennen Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil und seine Wirkung
  • Erleben Sie ausgefeilte Interview- und Fragetechnik
  • Führen Sie Ihre Gespräche zielorientiert
  • Erfahren Sie Tipps für Verhandlungen mit schwierigen Gesprächspartnern/innen

Methode

  • Praxisbeispiele /Fallstudien
  • Rollenspiele (Videoaufzeichnung) mit Gesprächsanalyse
  • Training von Verhandlungsgesprächen mit Geschäftspartnern
  • Vorbereitung von schlagkräftigen Argumenten
  • Einführung und Übungen von Visualisierungsmethoden

Trainer: Gerhard Gruber

Preis: 750,00 €
RKW Mitglieder erhalten Nachlass. Der angegebene Preis gilt pro Person, zzgl. gesetzl. MwSt. und beinhaltet die ausführlichen Arbeitsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagsessen.

Dauer: 9:00 bis 16:30 Uhr

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