Einkaufsverhandlungen clever führen

Kurzbeschreibung des Seminars Einkaufsverhandlungen clever führen

Einkäuferinnen und Einkäufer sehen sich bei Verhandlungen mit Lieferanten in der Regel bestens geschulten und vorbereiteten Vertriebsmitarbeitern gegenüber und sollen die Ziele des eigenen Unternehmens bestmöglich realisieren! Wie Einkäuferinnen und Einkäufer in diesen Situationen kompetent handeln und das Gespräch führen können, wird intensiv behandelt und trainiert. Preisverhandlungen, aber auch Diskussionen mit Lieferantinnen und Lieferanten über Reklamationen und Lieferverzüge werden qualifiziert erörtert, ebenso, wie das Thema ‚“monopolistischer Lieferant“, ein Punkt, der viele Teilnehmende bewegt!
Souveränes Auftreten und eine respektvolle und zielgerichtete Gesprächsführung werden intensiv trainiert.

Das erfahren Sie im Seminar:

Mehr als die halbe Miete: Verhandlungsvorbereitung

• Verhandlungsvorbereitung: entscheidend für den Erfolg
• Ziele der Verhandlung, Strategie
• Verhandlungsnachbereitung: eine umfassende und kritische Nachbereitung hilft uns dabei, immer besser zu werden

Verhandlungsführung

• Grundsätze der Kommunikation
• Die Erfolgssprache von Einkäuferinnen und Einkäufern
• Verhandlungsgrundsätze
• Verhandlungstechniken und -taktiken
• Elementar: Fragetechniken: die wahren Interessen Ihres Verhandlungspartners ergründen
• Trennen von Sach- und Beziehungsebene
• Verhandlungen bei Lieferverzügen und
  Reklamationen
• Abwehr von Preiserhöhungen, Durchsetzen von Preisreduktionen
• Einwandbehandlung
• Drucksituationen souverän meistern
• Analyse des eigenen Verhandlungsstils

Der "monopolistische" Lieferant

Praxisnahes Training

• Viele Tipps für erfolgreiche Verhandlungen, Checklisten

• Praxisnahes Training mit Rollenspielen

Methode:

• Vortrag

• Übungen

• Rollenspiele

Weitere Einkaufseminare:

Verhandlungsführung für Einkaufsprofis am 24.07.2024 - München

Ihr Einstieg in den professionellen Einkauf am 08.04.2024 - Nürnberg

RKW Mitglieder erhalten einen Preissnachlass. Der angegebene Preis gilt pro Person und beinhaltet Arbeitsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen.