Verhandlungsführung für Einkaufprofis

Kurzbeschreibung des Seminars Verhandlungsführung für Einkaufsprofis

Das Tätigkeitsspektrum von Einkäuferinnen und Einkäufern ändert sich rasant – gesetzliche Regulierungen, Lieferkettenprobleme und drohende Deglobalisierung bringen neue Herausforderungen. Sicheres Auftreten und souveräne Gesprächsführung
sind entscheidend bei Lieferantenverhandlungen. Einkäuferinnen und Einkäufer müssen schwierigste Verhandlungssituationen professionell meistern. Lernen Sie Techniken, um Ihr Gegenüber je nach Persönlichkeitstyp gezielt anzusprechen.
Zusätzlich erlaubt dieses Seminar einen tiefen Einblick in die Welt der Verkaufsprofis.
Elemente modernster Verkaufsschulungen werden verwendet, um Einkäuferinnen und Einkäufer ein perfektes Instrumentarium zur Hand zu geben, um noch bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

Das erfahren Sie im Seminar:

Verhandlungsführung

• Das Harvard Konzept vs. kompetitives Konzept
• professionelle Einkaufsverhandlungen mit DISG
• Kommunikationsstrategien (u.a. NLP)
• Wer fragt, der führt: ausführliche Behandlung von systemischen Fragetechniken
• Die Strategien von Verkaufsprofis verstehen
• Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten
• Umgang mit internationalen Geschäftskontakten
• schwierige Verhandlungssituationen und unfaire Verhandlungspraktiken
• mit Drucksituationen souverän umgehen

Verhandlungsarten

• Das persönliche Verhandlungsgespräch
• Was ist bei telefonischen und virtuellen Verhandlungen besonders zu beachten?

Immer wichtig, sich damit intensiv zu beschäftigen - auch für Profis

• Verhandlungsvorbereitung
• Verhandlungsnachbereitung
• Verhandlungsstrategie

Praxisnahes Training

•  Rollenspiele mit Videoanalyse und Rückmeldung des Trainers

Methode

• Vortrag
• Übungen
• Rollenspiele
• Videoanalyse mit Trainerfeedback

Weitere Einkaufschulung:                                                                                                                                                                                              Ihr Einstieg in den professionellen Einkauf - 08.04.2025 Nürnberg                                                                                           Einkaufsverhandlungen clever führen - 20.11.2025 Raum Augsburg

RKW Mitglieder erhalten einen Preisnachlass. Der oben angegebene Preis gilt pro Person, und beinhaltet die Arbeitsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen.