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Seminar Preiserhöhungen professionell abwehren - 21-200

icon pdfSeminar Preiserhöhungen abwehren

 


Kurzbschreibung des Seminars Preiserhöhungen abwehren

Es ist immer das gleiche Spiel: Der Lieferant kündigt an, ab Zeitpunkt X neue, höhereEs ist immer das gleiche Spiel: Der Lieferant kündigt an, ab Zeitpunkt X neue, höherePreise zu berechnen. Begründungen werden zwar genannt, bleiben in der Regel abereher allgemein und oberflächlich. Die dann kurzfristig anberaumten Preisverhandlungenlaufen üblicherweise auf einen Kompromiss hinaus, den der Lieferant im Vorauserwartet hat.Durchbrechen Sie dieses Ritual. Bereiten Sie sich systematisch aufPreiserhöhungsforderungen vor. Machen Sie sich klar, ob und wie hoch überhauptsein Preis steigen dürfte, wenn er Lohnkosten- und/oder Materialpreissteigerungen alsUrsache geltend macht. Oder noch besser: Drehen Sie den Spieß um und fordern SiePreisreduzierungen unter Hinweis auf seine Kostensenkungspotenziale.


Das erfahren Sie im Seminar:

Einführung

  • Kosten und Marktpreise
  • Professionelles Hinterfragen von Einkaufspreisen
  • Preiserhöhungen sind nicht selbstverständlich

Die Kalkulation von Produkten

  • Kalkulationsmethoden
  • Deckungsbeitragsrechnung
  • Added Value – was Sie bezahlen müssen und was nicht!
  • Mengendegressionseffekt und dessen Umsetzung
  • Cost-Breakdown
  • Partieller Preisvergleich
  • Staffelpreise analysieren

Umsetzung in der Verhandlungsvorbereitung

  • Notwendige und wünschenswerte Informationen und wie man an diese kommt
  • Die Kostenstruktur der Lieferanten
  • Wie sich Veränderungen bei Lieferanten auf Verkaufspreise niederschlagen

Preisverhandlungen

  • Verhandlungsgrundsätze und -techniken
  • Das kleine 1 x 1: Fragetechniken
  • Nonverbales (Körpersprache)
  • Umgang mit Preiserhöhungsforderungen
  • Mit Monopolisten erfolgreich Preise verhandeln


Trainer:
Jürgen Simon

Preis: 750,00 €
RKW Mitglieder erhalten einen Preisnachlass. Der angegebene Preis gilt Pro Person, zzgl. gesetzl. MwSt. und beinhaltet Arbeitsunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen.

Dauer: jeweils von 9:00 Uhr bis 16:30 Uhr